40-50

睡了个午觉。

  下午一点半，宾馆服务员前来敲门，林夏青从席梦思床上爬起来，人精神多了。

  八十年代的高档席梦思啊！简直神一般的存在了，林夏青整个人嵌进床垫里，久违地睡了黑甜一觉。

  下床趿拖鞋，林夏青发现自己原本肿胀的小腿，肉眼可见地细下去不少。

  唐米苏哈欠连连在床上伸着懒腰，样子迷糊又可爱，小鼻子因为一连打了好几个哈欠而皱得红通通。

  她懒洋洋地说：“下午我陪着你去展会捡漏，上午我帮你留心过了，基本每家丝绸厂都在卖丝巾，你之前说要去的华光丝织厂在展位上也有摊位。不过那家政府采购的多，吃公家饭可是傲的很，自然货也是很硬的，我看过，他们厂的丝绸经纬手法应该有独门秘方，别的厂家织出来的料子和他家支数相同，但光泽度却差了好几个等级。下午四点半之前所有参展的厂家要撤展，这段时间你正好去捡漏，只是这华光丝织厂牌子那么硬，我估计你拿货够呛，他们好像不给私人供货的。”

  林夏青一听，心凉了半截。

  确实，这种靠政府采购就已经活得很滋润的厂子，根本瞧不上眼她这种拿散货的小商小贩。而且来参展的厂子，大多是华光这样面子里子都拿得出手的大厂，目标是向国外的客商展示中国先进的织造技术和雄厚的工厂背景，以此拿下国际大订单，而不是面向她这种连营业执照都没有的流动摊点个体户。

  看样子下午拿货的事，够呛。

  不过一切还没到绝境，展会上转一转，万一有愿意出货给个体户的小厂子呢？没准拿货的价钱也更合适，林夏青给自己加油鼓劲，人办什么事之前，不能先灭自己的志气。

  唐米苏的情报来得及时，林夏青进会场前便多长了几个心眼，她把头发束在脑后，盘成髻子形状，尽量让自己显得成熟一点。要是有人问起她多大了，她就豪迈地给自己虚添上五六岁，说自己已经二十五了，是一家服装公司的配饰部小经理，来展会上逛逛看看能不能给自己供职的服装公司采购一批丝巾，搭配公司秋冬新款的服装售卖。

  林夏青花一小时把展会二十来个摊位都打听了一遍，最后目光定在一家叫采荷的丝绸厂上。

  这家厂子明显比其他大厂规模来得小多了，出展摊位基本只有其他厂家的一半，带来的丝绸样品数量也少，不过林夏青倒喜欢他们厂里的花色，大俗大雅大开大合，既可以涵盖下沉市场，又可以应付阳春白雪的客人。

  采荷厂的丝巾，俗的是真俗。这当初描花样的也是个人才，大红牡丹配绿叶还嫌热闹不够，竟然给红牡丹边上来一坨绿到发墨的松树，松树下面还单脚立着一只乌角鸡似的仙鹤。

  有卧龙必有凤雏，这样画风惊人的花样，林夏青在采荷丝绸厂的摊位上，频频被画师的画技与构思所震惊，真乃妙人也！不由猜忖：这画师是不是和厂里有什么仇什么怨啊？要么就是厂子效益实在不好，发不出工资，画师破罐子破摔对厂里进行深刻打击报复。

  雅的呢，又雅到林夏青惊叹连连，丝巾上的断桥残雪美得让人心碎，真仿佛将人带入天仙狂醉乱把白云揉碎的天地孤茫景象之中。这大抵是画师那个月的工资发足了，他心情好，大发慈悲用心而作。

  林夏青几次三番佯装路过采荷丝绸厂的摊位，听了几耳朵厂里职工的八卦。

  原来采荷丝绸厂的效益果真不大好，这次参展别家生意红红火火，而他们家收到的订单却寥寥无几，下一步就要面临被其他丝绸大厂吞并的命运。厂子可以兼并，但工人不一定兼收并蓄过去，采荷的职工们个个愁眉苦脸，就连厂长都因为这次参展没拿到什么订单而感到面上无光，中午的时候就早早一走了之，图个眼不见心不烦。

  眼见着展会内有人陆续拆台子撤展，林夏青觉得是时候出手了。

  “你们这儿有丝巾卖吗？”

  准备收拾展品的采荷厂职工，闻声抬头看了林夏青一眼。

  林夏青从对方眼神中燃起希望又迅速熄灭下去的火苗解读出来：他们对她不信任，觉得她这个突然冒出来的丫头片子长相太嫩，应该带不来什么大生意。

  唐米苏觉得他们不搭理人，刚想上前理论一番，被林夏青拦了下来。

  林夏青笑得十分温和，语气不卑不亢，演技这时候早已经在心里酝酿的炉火纯青。

  她笑盈盈地开口说：“我是青市海青服装贸易有限公司配饰部的经理，这次应邀参展来杭城采购丝巾，你们厂子的丝巾花样和我们出口美国欧洲的唐装风格挺搭，想向你们采购一批丝巾回去搭配试试，看看能不能打开老外那边的销路。不过我不知道你们的丝巾合不合老外的胃口，我能先一次性拿个两百条回去试试吗？正好下星期青市港口有我们四五只集装箱要出海，我可以让驻派纽约的同事优先替你们把丝巾拿去给老外试水。”

  唐米苏简直被林夏青这番出口成章、气定神闲的“商业术语”惊吓得头昏脑胀，老天爷，林夏青在说什么？海青服贸公司！出口美国和欧洲！！驻派纽约，打开老外的销路！！！

  唐米苏被完全震惊住了。

  林夏青此女的头脑果真和常人不一般，别人做生意靠资金、靠人脉，她光靠嘴啊啊啊！！！一张嘴，公司给她变出来了；一张嘴，这公司还是有美国和欧洲渠道的跨境贸易公司；还是一张嘴，她那公司生产的唐装能远渡重洋，一路销到老美和老欧那边去。

  哦，老天爷，唐米苏快膜拜死林夏青的嘴了，那么厉害呢？

  唐米苏不由频频眨眼望着林夏青，她胆子怎么这么大？而且说这些，她一点儿都不慌不乱的样子。

  何止是唐米苏被震住，就连采荷丝绸厂年逾四五十的老职工都没见过这阵仗。

  林夏青的话语遣词太暧昧了，足够令人想入非非。

  这年头对外贸易公司的牌子能批下来，已经十分了不得，而且听她口气，她所在的公司一次就能有四